若谈判双方有过业务往来但关系不好，在谈判开局阶段应营造-安徽自考网

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新国际商务谈判模拟题

卷面总分：100分试卷年份：2025 是否有答案：有作答时间： 100分钟

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试题序号

A、热烈、愉快的气氛
B、友好、和谐的气氛
C、严肃、凝重的气氛
D、真诚、友好的气氛

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PRAM谈判模式的步骤是(本题2.0分)

A、计划
B、关系
C、协议
D、维持
E、总结

导致谈判者陷入谈判误区的原因不包括.

A、只追求单一结果
B、过早地对谈判下结论
C、认为一方所失即另一方所得
D、谈判对手的问题可由我方解快

以下各项中，属于谈判人员应具备的纵向方面的基本知识的是

A、知晓国外有关法律知识
B、熟悉不同谈判对手的风格
C、熟悉价格水平及其变化趋势
D、了解国际贸易和国际惯例知识

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